Situația actuală a industriei dispozitivelor medicale

Înțelegeți regulile jocului și reglați-vă mintea
Întreprinderile și agenții care transferă de la medicamente la dispozitivele medicale utilizează în continuare gândirea și metodele medicamentului pentru a face dispozitive medicale. Nu este realist pentru dvs. să faceți volum de vânzări într-un timp scurt
În primul rând, capacitatea de piață a industriei farmaceutice este de 1660 miliarde, în timp ce capacitatea de piață a dispozitivelor medicale este de 300 de miliarde, mai puțin de 1/5 din industria farmaceutică.
În al doilea rând, există o gamă largă de dispozitive medicale, inclusiv 47 de categorii și zeci de mii de soiuri. Capacitatea de piață a fiecărei categorii este limitată. Pentru a atinge plafonul creșterii vânzărilor, numai prin fuziuni și achiziții putem realiza acest lucru. Acest lucru este valabil atât pentru industria dispozitivelor medicale din China, cât și pentru industria globală a dispozitivelor medicale.
În al treilea rând, concurența pe piață este acerbă, cum ar fi ecografia B, Dr, colectarea de sânge în vid, seringile și alte certificate de înregistrare a produsului convențional pentru dispozitive medicale au mai mult de o sută, peste o sută de producători integrează resursele agenților pentru a combate prețurile, relațiile de luptă. Concurența pe piața crudă face ca profiturile producătorilor și agenților să fie la fel de subțiri ca lamele, în special Dr, care are în prezent peste 100 de producători, peste 70% din aceștia operând în pierdere.
În al patrulea rând, procesul de intrare în spital pentru a face consumabile medicale este mai lung decât cel pentru prepararea medicamentelor. După licitarea și câștigarea ofertei, mai mult de zece sau mai multe spitale pot fi marcate. Spre deosebire de consumabilele medicale, consumabilele de mare valoare trebuie să intre în standardul provincial, consumabilele comune și reactivii de testare trebuie să intre în standardul de piață, dar în unele zone, nu există licitație de trei sau cinci ani și nici măcar nu aveți prag pentru a intra. Chiar dacă câștigi standardul provincial sau municipal, este mai important ca fiecare spital să facă „standardul spitalului” unul câte unul. În general, când trebuie să faceți „standard de spital”, ar trebui să acordați atenție momentului intrării în spital, cum ar fi schimbarea decanului și directorului de departament sau expirarea contractului furnizorului existent. Iar echipamentele medicale sunt unul câte unul pentru a face standardul spitalului.
În al cincilea rând, Jiangxi a limitat prețul echipamentelor medicale. În a 13-a reformă a sistemului medical de cinci ani, Consiliul de Stat și-a propus să achiziționeze consumabile medicale de înaltă valoare, să testeze reactivi și echipamente medicale pe scară largă într-un mod centralizat. La sfârșitul lunii mai 2016, centrul de achiziții farmaceutice Anhui a finalizat un număr total de 15 loturi de echipamente medicale la scară largă, licitate unificate, cu o sumă totală de achiziție de 366 milioane de yuani și o reducere medie a prețului de 30% în sus.
În al șaselea rând, la fel ca medicamentele, consumabilele medicale trebuie să facă față și problemelor licitației pentru a menține prețurile la scădere, sistemul de vot două, activitățile cu valoare adăugată, selectarea distribuției centralizate etc. Numai după ce statul supraveghează și administrează piața consumabilelor medicale pot fi implicate echipamente medicale.
Studiază politica și câștigă mulți bani
În noua situație, există mai multe opțiuni pentru agenții de a transfera de la medicamente la dispozitivele medicale:
Platforma de comerț electronic: dacă dorim să ne dezvoltăm rapid fără economie de internet, trebuie să mergem pe un picior și să nu mergem departe. Indiferent dacă ne construim propria platformă sau căutăm un magazin de transfer tmall, trebuie să alegem una dintre ele.
Economie de platformă: fie construiți o platformă logistică pentru medicamente și consumabile medicale, fie apropiați-vă de marile companii comerciale farmaceutice, cum ar fi Guoyao, Shangyao și Jiuzhoutong, sau transformați-vă într-un producător de dispozitive medicale.
Transformarea canalului: către OTC, spital privat, sistem de planificare familială, sistem de control al bolilor, secția centrală de sânge, sistemul de afaceri civile, sistemul Federației persoanelor cu dizabilități și alte canale, deoarece canalele de mai sus nu sunt afectate de sistemul de vot și de alți factori.
Efectuarea de proiecte medicale: în cadrul celor două tendințe majore de promovare națională a serviciilor medicale sociale și de diagnostic și tratament ierarhic, în 2016, Comisia națională de sănătate și planificare familială a emis succesiv un document: s-a propus în mod clar ca centrul de diagnostic medical de imagine, laboratorul medical, Centrul de hemodializă, centrul de diagnostic patologic și Centrul de tratament Anning și asistență medicală aparțin unor instituții medicale independente, care sunt entități juridice independente, aprobate de serviciile locale de sănătate și planificare familială și sunt încurajate să se desfășoare capital social, printre care centrul de inspecție regional. în Tonglu, provincia Zhejiang a preluat conducerea în aterizare. În ultimii ani, centrul regional de tratament al cancerului, centrul de reabilitare, centrul regional de diagnostic imagistic, centrul regional de testare, centrul de hemodializă și alte proiecte înflorește peste tot. De asemenea, este o alegere bună pentru a face proiecte de reabilitare și pensii.
Integrarea resurselor: echipamentele medicale ale aceluiași departament care acordă prioritate medicinii trebuie făcute cu prudență. În 2018, „sistemul cu două voturi” va fi complet implementat pentru medicamente. Este de așteptat ca, după 2020, „sistemul cu două voturi” să fie complet implementat pentru consumabilele medicale („sistemul cu două voturi” a fost implementat pentru consumabile de mare valoare în provincia Shaanxi și reactivi de diagnostic in vitro în provincia Heilongjiang în 2017), în timp ce „sistemul de vot” va fi implementat pentru echipament medical în jurul anului 2025.
Transformați-vă într-o organizație CSO și obțineți conformitatea.